业务人员管理方案（试行）

一、 工作职责：

1、 负责客户的开发、评审。

2、 负责按公司要求与客户洽谈、确定价格、拱火期、结算方式、发货、产品图纸、样件等合同内容及附件内容。

3、 代表公司签订合同。

4、 负责对厂内合同执行期间的管理，即计划的排产、生产周期等内容。

5、 负责发货和收货方的签收。

6、 负责对自己业务进行记录，包括订单、合同、计划、送货、单价、总价、已收货款、应收货款等。

7、 负责与客户按要求对帐，确保客户签收对帐单并按时付款，客户签收的对帐单要交公司保存。

8、 负责按期回收货款。

9、 负责处理对客户的全程服务工作。

10   协调设计、生产和质量部门，处理质量问题和技术问题。

二、 工作要求和考核：

1、 完成公司下达的业务任务，业务员月度任务最低要达到20万元。

2、 不断开发新客户，新任业务员每月要开发3~5个新客户。

3、 按公司要求签订合同。

4、 按合同和计划回收全部货款，不允许有坏帐和拖欠货款情况。

5、 作好业务记录和发货单、收货单，发票等凭证记录，不允许有丢失和遗漏。

6、 作好对帐并将对方确认的对帐单交公司存档。

7、 完善客户关系，作好服务工作，协调和沟通生产、技术、质量与客户的联系，务必做到让客户满意。

8、 业务人员必须坚守诚信原则，确保公司的利益和商业秘密不受到侵害。

三、 激励：

1、 业务提成比例为销售产值的0.5-1%

2、 提成为每半年结算一次，一年结算两次，9月份结算上半年的业绩提成，次年春节结算上年下半年的业绩提成。对按合同正常结算的客户可以计算提成，对于没有按合同正常结算的客户，暂时不计算提成，在调整为正常结算后可以计算提成（正常结算周期一般为30天内）。

四、 业务人员的工资、差旅和聘用

1、 业务人员的工资为1000元、1300元、1500元、1800元、2000元2300元、2500元、2800元等8个等级。

2、 差旅费：公交车费实报实销。

3、 电话费自付。

4、 业务员一经录用，按其经验和资格可定工资为1000元~1500元/月，试用期3个月，试用期合格后的工资按本方案的第三条规定条款执行。

5、 业务员离职，必须先将自己管理的客户、账目等资料准备进行交接，必须处理完死帐、坏帐后才能离职，业务人员自行辞职的，必须提前三个月向公司提交申请，公司同意后开始进行交接工作，交接完毕后才能离职。

6、 业务人员离职后需按本文第二条和第8款要求坚守诚信原则，不将本公司客户、价格数量等商业秘密等客户关系带到其他公司，如有上述情况发生，则按法律程序解决。